家具业的真正需求是什么?

家具业的真正需求是什么?

我们现在所处的时代，一方面是产品过剩，一方面人的美好家居生活得不到满足之间的矛盾。一方
面顺德、南康等流通渠道产品为患、各大卖场产品堆积入山;另一方面，好多人淘来淘出淘从线下
淘到线上，又从线上淘到线下就是淘不到一-件好的家具。你看看，好多人对别人家的装修赞不绝
口，好多人迷恋于某个古镇的房舍不能自拔、好多人被意大利精致的生活形态所折服、好多人被某
MALL一角的场景和或某件产品所击倒.
“我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。要
在继续推动发展的基础上,着力解决好发展不平衡不充分问题,大力提升发展质量和效益更好满足人
民在经济、政治、文化、社会、生态等方面日益增长的需要,更好推动人的全面发展、社会全面进
步…这是我们总设计师的精辟总结，其实是和上面的分析不谋而合的。
个性化开始，价值真正回归。现在家具本身就是这样的一个时代:个性化强化，效果个性化和更个性
更贴近需求的服务，也就是说当前家具业真正需求是什么?

我总结为三更:更个性、更效果、更服务。

更个性

今时今日，这个时代成为一个多元思想碰撞的时代，一个互联互通的时代，一个个性化彰显的时
代，越来越多的人群不再人云亦云、流于童臼，而是探索和追求个性化十足的、多元的、另类的生
活方式，美在自己的世界，这意味着家居要定制顾客所需。
正如费孝通老先生曾说”各美其美，美人之美，美美与共,天下大同。”更何况，许多个性化时代的
新生活方式不仅实现个人生活自由的彰显，也为当下社会吹来一阵阵清新之 风。因而尊重选择,包
容多元，让这些个性化的小时代、小清新、小情趣在时代绽放耀人光彩，同时要积极引导鼓励新生
活人群走出小我，让个人志趣融入大时代、大担当、大格局，让社会充满健康因子。
个性化时代的新生活使个人感悟理性人生。如今，旅行族一场场”说走就走的旅行”暂别都市忙忙碌
碌的生活，领略另一片人生之境; “慢活族”崇尚慢极则静，从崇尚宁静致远的传统文化中寻找生活
的真谛;“断手族”不持有超出能力、无法回收利用的物品，坚持健康可持续性的生活方式，释放更
多身心自由…这些新生活的代表在一点一 滴中认清自己，感悟理性、体味人生。
个性化时代的新生活让国家充满创新活力。互联网的高速发展为”技术宅”插上了无限想象的翅膀,
创意时代里，他们用超强的动手能力，炫出科技新个性。他们不是普通的宅男宅女,他们是国家创
新的本源力量。

更效果

个性化必然要求更有设计感，而实现个性化非设计不能达也。这也就今天这儿想说的第二方面，家
居生活设計部的崛起，你看这几年软装很火也是这一趋势的明证。

更服务

一条龙的整线服务,不是单一产品的服务和单个产品的服务。现在的90后00后对于砌砖对于刮腻子
不懂也不想懂,但对于舒适生活却懂。这需要整装需要集成，这也意味着智能家居要登场了。
更个性、更效果、更服务它们大约对应的是构成家具产业的本质三个是产品、渠道和服务。他们对
应的传统行业的三大要素:企业生产端、经销服务端、卖场渠道端。
过去家居的形态是以各司其职的按要素分布。改革开放前、解放前、民国前的手工生产代表的是落
后，后来机器生产品代替人工，板式家具崛起，家具进入专业化生产的阶段。再到现在随着社会巨
大的进步，机器专业化已落后，一方面进入更高层次的专业化即集成化，又一方面走到分散化阶
段，这个分散是单点往精致精密发展，出现了收敛和混同了。也就是说现在发生了巨变，现在是注
重效果的混同了。
随着终端消费者发展了变化，家具的企業的流通模式发生巨变，卖场的重点体验性，家具生产模式
也发生了变化，家具企業的重点服务性，由提供单品服务到提供线的产品服务，只是生产单品到
情景的输出。
最后，在家具传统卖场做面，这个面也不是普通面是个性效果之面;企业做线，是个性效果服務的
专业之线，单纯产品时代只做产品的点已大大回撤了，但是少数生产单品的企业做量。经销商担负
企业和卖场之桥，出现极化，要么变得没话语权，要么与建材与装修与智能家居紧密结合成为服务
与体验的航母，这成为家具生存格局的唯二之 法。上抛卖场下合工厂，更个性更服务更效果，呼唤
新经销的出现。如果对此不知不觉、无感无知的企业和个人是要早死早超生。